文|酒讯半颗 剪辑|念祎

在北京的某大型超市中，存身在酒水货架前的顾主与往日比拟已有所擢升，似乎在为行将到来的元旦、春节储备口粮酒。

\"下半年全体销售情况好于上半年，主如果9月中秋、10月国庆再加上行将驾临的元旦以及春节，王人能带动一部分破钞。\"北京西城某超市售货员说说念。

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年关将至，酒水市集也行将迎来元旦、春节销售节点。回望2023年，尽管白酒赛说念在高质地发展之路上不停提速，但动销不畅、库存积压等问题仍尚未经管。基于此，繁密酒企与酒商晦暗发力，渴慕借双节缓解肩上的压力。双节将至，白酒市集能否迎来新改造？

图片开首：酒讯念祎/摄

01 动销压力尚存

近日，酒讯通过访问各大商超发现，周末技巧浏览酒水家具的顾主较多。

北京潘家园隔邻某商超伴计向酒讯示意，下半年的酒水销售情况如实比上半年要好一些，十一技巧有一次小上升，十一月扣头行径也推动了一部分销售。但十二月现时全体情况却并不算好，现时还没看到因为双节行将驾临导致的动销擢升，不外按往常情况推算，过年技巧销售情况应该会好好多。

图片开首：酒讯念祎/摄

行为白酒破钞旺季最为显赫的符号，\"跳楼价\"促销的出现意味着霸占白酒旺季市集的贴身肉搏战也行将初始。

酒讯在另一家大型商超店内发现，繁密白酒家具扣头品较多，且收银处隔邻的货台上，有多种扣头白酒蛊惑破钞者存身，5分钟内即有3东说念主购买扣头酒品。

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尽管通过末端市集访问不难发现，局部动销有所擢升，但全体库存积压情况仍闭幕乐不雅。

图片开首：酒讯半颗/摄

酒讯考察某京客隆店内的白酒分娩日历，发现牛栏山、红星二锅头家具的分娩日历大多为22年。红星二锅头衔尾为22年6月及9月分娩，少部分分娩日历为23年2月；牛栏山二锅头日历则更早，为22年10月居多。店内有牛栏山扣头家具系缚销售，分娩日历为2020年7月的500ml52度珍品陈酿，系缚23年1月的小瓶酒扣头价销售。

相对低端酒类来说，高端酒类库存积压气象略好。泸州老窖、汾酒旗下酒类分娩日历均在近2-3月内。

业内东说念主士示意，从现时的酒水末端销售情况来看，因为本年春节较晚，一般动销显着的擢升节点是在春节前20天傍边。关于本年秋冬季来说，天然全体市集略有所提振，但后果并不显着，仍有大批库存积压，销库存照旧紧要任务。

此外，华鑫证券也在其研报中指出，动销端仍处于弱复苏阶段，瞻望旺季驾临前全体仍以去库存挺批价为主。

02 库存难舒

末端市集动销不畅的背后，荫藏的是渠说念库存难舒的窘境。

跟着2023年参预倒计时，酒商库存压力愈发突显。天然本年下半年全体的酒水动销气象略有擢升，但全体情况仍闭幕乐不雅。

本次赛事设男子组22人龙舟、女子组12人龙舟、大众组12人龙舟三个组别。来自全国9个省(自治区、直辖市)的高水平男子组12支队伍、女子组7支队伍参赛，甘肃省大众组5支龙舟队同台竞技。各组别分别进行了100米、200米、500米直道竞速赛。

据悉，原磋磨于2023年12月中旬举办的杭州国外酒业展览会，将宽限至2024年5月下旬。据参展单元显现，推迟原因为经销商和代理商库存积压过多，无法进行平常采购，跨越一半的参展企业条目推迟本届展会的召开。

相较于因库存加压过多导致展会无法举办而言，末端库存难舒的影响关于渠说念所形成的伤害更大。

据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市齐集期扣问敷陈》傲气，51.43%的受访酒行业从业者以为，2023年上半年市集遇冷，全体渠说念库存仍处于高位。消化库存是2023年酒企的紧要任务。

有酒商向酒讯示意，本年压货风光极度严重，各大酒企王人在给经销商压货，动销的速率和压货的量不能正比，这也导致了很显着的价钱倒挂。

《2023中国白酒市齐集期扣问敷陈》证实，本年以来，一二线白酒均有不同进度的价钱着落以至倒挂。天然名酒的动销智商高于区域品牌，但关于名酒经销商来说，需要濒临着库存高和利润低两个问题。

业内东说念主士示意，白酒动销难的问题主要源于破钞场景的复原逐步、高库存压力以及价钱着落等要素。价钱倒挂是当下的一大问题，白酒破钞存在\"买涨不买跌\"风光，但现时却由于酒商销库存，无法再像曩昔那样在旺季到来前加价，反而进行扣头销售，这极大影响了酒水末端的市集利润。

03 双节将迎新改造？

天然经销不顺、库存积压，但关于多数酒商来说，仍对行将到来的元旦、春节技巧的动销执乐不雅气派。

有酒商向酒讯示意，天然现时库存积压严重，但其实已过程了库存压力最大的时分。同期2024年春节较晚，梗概进一步清库存，全体情况如故比较有但愿的。

中国酒业协会副布告长刘振国示意，2023年白酒产业短期内不乐不雅，但恒久内不悲不雅。产业将呈现缓增长、感性增长的趋势。尽管短期内白酒行业可能会濒临一些穷困，但从恒久来看，这个行业仍有弘大的发展后劲。

2024年双节，或将成为这一后劲下潜在的爆发点。

从各大酒企的财报中不错看出，销售用度的提高是行业的开阔风光。今世缘三季度销售用度同比增长58.5%，洋河股份销售用度同比增长40.1%，茅台同比增长27.3%。酒企纷繁加大营销力度，积极鼓励动销。

白酒营销大家肖竹青以为，思要鼓励动销，酒企应该拿出诚心和姿态，随和计算中遭遇穷困的代理商，匡助其渡过难关。与此同期，酒企也要驻防代理商歇业甩卖酒厂行货，酒厂需要实时出台稳健控货挺价规律，以至主动回购一些市集廉价货，帮扶经销商消化库存，暂缓恶性压货。

业内东说念主士以为，思要动销提振，需要酒企和经销商的共同致力。酒企为渠说念\"减压\"，放缓出货，酒商加大扣头和营销力度，为积压库存寻找新出息，而本年双节恰是一个清算积压库存的好契机。