起原：北京商报

　　一场全领域、全链条、全袒护的医药反腐处置正在捏续，医药相干公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是阛阓的重心关心对象。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药集团股份有限公司（以下简称“恒昌医药”）近期遭到了深交所的第三轮问询。左证恒昌医药更新涌现的招股书，公司销售东说念主员数目占比高以及销售用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司能否合清醒释相干问题得胜闯关，现在仍留有悬念。

　　销售东说念主员占比超五成

　　阐扬期内，恒昌医药销售东说念主员数目在逐年增长，而况占比均超五成。

二、前述3608名考生，按照考生志愿，依照同一批次、同一标准、同一学校录取分数线投档和录取，不占用原定招生计划。

　　招股书线路，恒昌医药是一家专注于就业中微型连锁药店、单体药店及下层医疗卫期望构的医药通顺企业，公司依托自主研发的B2B商城建立了以自有品牌产物为中枢的直供专销步地。

　　数据线路，2020-2022年末，恒昌医药直供专销业务东说念主员分散为857东说念主、974东说念主、1161东说念主，零卖连锁业务东说念主员分散为37东说念主、34东说念主及32东说念主。

　　恒昌医药暗意，直供专销业务销售东说念主员主要为各省区、地区规画参谋人，主要认真卑劣会员客户拓展及产物的延长促销、售后运营勾引及就业扶直；零卖连锁业务销售东说念主员主要系六谷大药房直营店销售东说念主员。

　　经诡计，阐扬期内，恒昌医药销售东说念主员系数分散为894东说念主、1008东说念主、1193东说念主，占比分散为56.26%、55.75%、51.71%。关于公司销售东说念主员占相比高的情况，深交所也进行过追问，条目公司趋奉业务拓展步地、不同行务线或地域销售东说念主员的建树情况，阐发各期销售东说念主员数目的变动情况，对比医药通顺企业，阐发公司销售东说念主员数目较多的原因及合感性。

　　恒昌医药暗意，公司销售东说念主员主要皆集在华东地区、华中地区以及西南地区，与各地区的销售界限及销售东说念主员需求基本相匹配，其中2021年末直供专销业务东说念主员较2020年末加多117东说念主，主要原因系跟着中药及保健品业务界限及范围的扩展，加多了销售东说念主员；2022年末较2021年末加多187东说念主，主要系公司业务界限进一步扩大，销售东说念主员需求加多。

　　阐扬期内销售用度大增

　　关于医药相干企业而言，销售用度是一个历久避不开的话题，恒昌医药亦然如斯。

　　不管一轮问询也曾二轮问询，深交所均对恒昌医药的销售用度进行了追问。恒昌医药最新涌现的招股书线路，2020-2022年，公司销售用度分散约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前涌现数据线路，2018年、2019年销售用度分散约为1.02亿元、1.59亿元。

　　不出丑出，恒昌医药比年来销售用度大增，经诡计，近三年销售用度系数达8.17亿元。

　　招股书线路，恒昌医药销售用度主要包括东说念主员薪酬、会议用度和差旅费。

　　财务数据线路，2020-2022年，恒昌医药收尾营业收入分散约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元；对应收尾包摄净利润分散约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元；对应收尾扣非后包摄净利润分散约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

　　医药行家魏子柠对北京商报记者暗意，关于医药类IPO企业而言，销售用度尤其明锐，一直都是营业行贿的高发区。“在实验当中，部分销售用度中的延长用度最终以其他的容颜回馈给客户方，这亦然医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

　　在问询函中，深交所也对恒昌医药是否存在营业行贿的情况进行了追问。恒昌医药暗意，公司客户主要为下层医药阛阓零卖末端，客户数目较大、高度漫衍、单个客户采购界限较小。客户注册公司会员后，合资通过公司B2B商城下单采购，价钱合资透明，公司不存在向客户进行营业行贿的情形。

　　董监高变动被关心

　　恒昌医药阐扬期内的董监高变动情况以及任职情况相似遭到了深交所关心。

　　招股书线路，2021年8月，杨奇勋因个东说念主原因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财务总监周杰下野。投融资行家许小恒对北京商报记者暗意，IPO公司高管安谧性是监管层关心的重心，如果高管频频变动可能会对公司安谧规画产生一定影响。

　　在问询函中，深交所也条目恒昌医药阐发相干高等料理东说念主员下野的原因及合感性、下野后的行止，是否对公司前期财务数据存在异议，是否与公司或料理层存在纠纷或潜在纠纷。

　　恒昌医药暗意，周杰入职公司系为了从原任职的内蒙古公司复返长沙使命，入职后，因未能顺应使命节拍和使命俗例的变化，出于其个东说念主管事发展贪图和护理家庭等概述商酌，周杰向公司提议辞职。杨奇勋下野则主若是基于个东说念主管事发展与家庭活命安排的商酌，辞去公司副总司理之后，进行自主创业。

　　另外，恒昌医药零丁董事夏云峰现任湘潭大学商学院司帐系主任、刘鹏现任湖南省韶山市东说念主民病院皮肤好意思容科主任一事相似遭到深交所关心。

　　深交所条目恒昌医药阐发零丁董事任职是否稳健中组部、教师部等部门的相干规矩。

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　　据了解，恒昌医药实控东说念主为江琎，诞生于1984年，大学学历，系数截止公司81.45%的股权。经验线路，江琎2006年7月-2009年12月，历任湖南天下恒一医药有限公司销售部业务员、地区司理、大区司理、营销总监；2010年1月-2011年12月，任湖南鸿安医药有限公司第三末端行状部销售总监；2012年1月-2014年12月，任湖南长发丰源医药有限公司第三末端行状部销售总监；2015年1月创立湖南恒昌医药有限公司，并一直担任扩充董事；2020年8月于今，担任恒昌医药董事长、总司理。

　　这次冲击创业板上市，恒昌医药拟募资7.71亿元，分散投向恒昌医药总部基地神色、大健康产业集成就业线上平台竖立神色、补充流动资金神色。

　　针对相干问题，北京商报记者向恒昌医药方面发去采访函，不外对方并未正面回复。

　　北京商报记者 马换换

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