水羊股份(300740)09月28日在投资者关系平台上回复了投资者热心的问题。

投资者：公司品牌官审好意思有问题。选的洪流点代言东说念主毕雯珺确凿不排场。这不利于品牌成长。璷黫选个女星也好啊。当今那些文娱团体男星有哪个能看啊？天

水羊股份董秘：尊敬的投资者新2代理，您好！公司握续把柄品牌定位及发展阶段匹合作适的代言东说念主来提高品牌着名度，况且概括计议了品牌代言东说念主的举座形象，每个期间、每位消耗者的审好意思齐会存在各异，洪流点品牌将握续深耕熬夜心智，关注商场响应与消耗者需求，努力成为熬夜东说念主群护肤品的第一聘用，感谢您的关注与淡漠！

投资者：洪流点的产物包装是不是可以升级一下，往药瓶那方面转，可以参照hbn的外包装，愈加越过产物的功效和科学性！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！BIGｄｒｏｐ洪流点品牌2021年景功完制品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛说念，品牌全线产物包装联想，曾荣获“素有产物联想界奥斯卡奖”的德国IF奖包装联想奖。洪流点品牌握续深耕熬夜肌赛说念盘问，近期崇拜成立熬夜肌实验室深度探索肌肤生物钟盘问范围，打造第一个熬夜肌肤数据库通过科学大数据反哺品牌及产物研发，品牌包装也将握续围绕品牌定位握续作念升级优化，感谢您的关注！

自从郭敬明因为电影《小时代》被打上“烂片导演”的烙印之后，他近几年鲜少有影视作品推出，现在是流媒体时代，很多电影演员和导演纷纷转战电视圈，郭敬明也跟随这波潮流，首次执导古装网剧。

投资者：董秘好，教唆公司有莫得哪一款产物关于根除黑眼圈有权贵效果？感谢

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！现时公司自有品牌中御泥坊、洪流点等，代理品牌中露得清、大宝等品牌均有计划眼部产物，具体可通过天猫旗舰店等官方渠说念了解肯定，感谢您的关注！

投资者：您好！公司的销售用度太高了，瞻望会减少吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司里面有完善的用度管控法例与资源料理办法，将来也将握续作念好动态、细致化的管控，感谢您的关注！

投资者：公司产物在灵验身分上何时能有质的破损，比如玻尿酸，胶原卵白等身分明显的产物。御泥坊的好多产物照旧定位依稀，来路不彰着，淡漠多像珀莱雅的双抗，红石榴学习！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚握“研发赋能品牌”的政策，表里自研名堂与产学研同步开展新2代理，现时已成功齐备多款原料自主掌控。比如水羊自主研发的国内第一款妆食同源的新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”(简称PQQ二钠盐)，近期已得到国度食药监局批准。公司与陈坚院士兼并开发的超小分子量透明质酸酶切手艺也已行使于御泥坊次抛精华中。 公司将握续加大研发插足，推动前沿科技盘问、立异原料开发、产物开发处事，后续具体研发后果，敬请握续关注公司公开表示的信息，感谢您的关注！

投资者：教唆东说念主民币本年握续贬值，对公司收益是否产生较大的负面影响？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以平淡坐褥运筹帷幄为基础，以货币保值和躲避汇率风险为观点进行的，后续公司将加强对汇率的盘问分析，实时关注国际商场环境变化，最大限度地镌汰外汇套期保值业务可能变成的不利影响。感谢您的关注！

投资者：本年以来东说念主民币握续贬值，而公司汇率套期保值厌世很大，教唆公司是否在东说念主民币汇率方进取作念反了，作念出了无理的场所判断？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以平淡坐褥运筹帷幄为基础，以货币保值和躲避汇率风险为观点进行的，后续公司将加强对汇率的盘问分析，实时关注国际商场环境变化，最大限度地镌汰外汇套期保值业务可能变成的不利影响。感谢您的关注！

投资者：您好，公司有代理日本化妆品吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司握续严格把控产物品性，官方阶梯入口的商品齐会接收辐射性物资的计划检测,感谢您的关注！

投资者：董秘您好，教唆贵司是否有回购刊出股本，增强控股股东的控股地位的计较呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！放弃现时暂无该计较，感谢您的关注！

投资者：关于御泥坊这个品牌，不知说念公司对泥膜这个产物是如何定位的？总体嗅觉泥膜在皮肤上的体验不是很好，弗成作念到知道，快给与，而且灵验身分也比拟依稀，让消耗者看不清产物功效。我认为公司要再行计议泥膜产物的定位，弗成要点还在泥膜！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊大单品第八代氨基酸泥膜，为东方女性肌肤专研的和缓清洁有磋磨。以当代科技赋活东方工艺“九说念水飞法”，自主研发东方身分——水飞泥浆精华。经东方女性真东说念主实测，使用一次即可去除38.8%的黑头、91.71%的油脂，水润度提高36.41%。品牌将在升级经由中将握续优化产物结构，完善用户触点，向消耗者更好传达品牌理念与产物功效，感谢您的关注与淡漠！

投资者：董秘，你好，贵公司PA的产物，有莫得官方渠说念能购买到？在哪买？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！Pier Augé佩尔赫乔于天猫、抖音等电商平台官方旗舰店均有售卖，感谢您的关注！

投资者：勤能补拙。看着一大堆国表里传统大牌无不是全天候直播，其本意是占据流量头部，形制品牌护城河。反而是好多小品牌三天打鱼两天晒网，或者先入为主的自顾自的减少直播时辰。直播不是浅易的卖货，品牌指数的攀升才是终极方针。而全天候直播比任何告白齐好。这点要引起公司爱好。看过好多红极一时得各个行业品牌如今齐动不了，而传统大品牌却呐喊大进。分析收尾是传统品牌把传统全天候远程耕耘的精神搬到电商平台，而新锐品牌不够努力

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司握续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的料理，由衷感谢您的关注与淡漠！

投资者：公司运筹帷幄团队最年青，运营品牌智商和陶冶不及，关联词在AI行使这块应该要跳跃同业。淡漠公司尽快借助AI研发产物和营销。打造AI好意思妆第一股。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司能干内生与外延并行发展，密切关注商场计划契机，将按照自己运筹帷幄节拍与商场响应有序推动计划手艺助力业务的发展，感谢您的关注与淡漠！

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投资者：直播东说念主员的语速一定要快，那种慢慢悠悠，贫嘴贱舌，有气无力的直播确实要毁了品牌。公司在淘宝系的直播无数是这个问题。是以也导致淘系销量节节溃退。引起爱好啊

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司握续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的料理，围绕品牌理念匹配相应的直播作风，感谢您的关注与淡漠！

投资者：不雅察公司这样久。公司要重整自有国产物牌威风只须三招。第一，为小朦拢，御泥坊和洪流点辨别请三个代言东说念主。履行上破耗未几。要的是影响力和平面相片。第二，三个品牌践诺24小时真东说念主直播，关联词不以打折为主，举座售价提高20%。第三，每个品牌辨别推出爆款。小朦拢推出年青肌VC果润升级款，御泥坊推出轻奢系列植物索要物系，海洋系，多肽系，A醇系，多糖系，VC系等等，洪流点上新全系护肤套装定位城市白领阶级。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司握续把柄各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计较来提高品牌着名度和形象，如采用合适的品牌代言东说念主等，洪流点品牌于9月2日官宣精华代言东说念主毕雯珺、小朦拢近日也官宣品牌相知唐九洲。公司现时正在握续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的料理，完善品牌钞票种草体系。公司现时依然具备了可复制化的大单品打造智商，概况在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如御泥坊的第八代氨基酸泥膜、洪流点3点祛痘精华、小朦拢的洁颜蜜，均取得了可以的口碑，公司也将把柄品牌发展阶段握续进行大单品计较。感谢您的关注与淡漠！

投资者：教唆贵司本年上半年化妆品护肤品，卖的如何？是否深受消耗颓败的影响呢，贵司筹画如何搪塞不利时局

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司已表示2023年度半年报，具体肯定可在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)中检讨。公司坚握“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与CP品牌双业务运转、双平台生态”的政策，以长久的确定性来料理应下的不确定性，感谢您的关注！

投资者：董秘您好，教唆贵司将来有无外延并购的计较，如并购外洋着名的化妆品好意思妆品牌。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直能干内生与外延并行发展，并密切关注商场计划契机，感谢您的关注！

投资者：每次看天猫公司的VAA主播语言，就会很窘态，很不满，那那儿是直播？险些是……。公司这样作念这个品牌肯定起不来，与其毫无不满的直播现场，还不如公司为VAA打造一个AI换妆APP，让VAA鲜美起来。让这个VAA成为AI好意思妆第一品牌。即可以作念个引颈前锋潮水的科技四肢，又可以幸免在平台精疲力竭的神志。彩妆最稳当AI换妆，公司一定要第一个吃螃蟹。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司正在进行直播体系的优化升级，将进一步作念好自播体系的料理，况且将按照自己运筹帷幄节拍与商场响应有序推动计划手艺助力业务的发展，感谢您的关注与淡漠！

投资者：公司618的线上销售数据如何？各品种金额是若干？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！具体财务信息您可关注公司发布的如期敷陈，肯定可在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)中检讨，感谢您的关注！

投资者：最近宇宙各地地铁站齐是九号电动易烊千玺的告白片或者告白牌。何时水羊旗下伊菲丹也能有这种直不雅的营销场景出现呢？伊菲丹难说念不应出当今上海东说念主民广场所铁站吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司握续加强EDB品牌的品牌开导与中国商场的插足，线上握续通过种草、营销活动等样式提高品牌及产物的曝光度，同期线下通过机场杂志、VIP候机室等告白增强品牌在高端东说念主群中的渗入率，公司也将握续把柄品牌的定位及发展阶段匹配相应的宣传举措来提高品牌着名度和形象。感谢您的关注与淡漠！

投资者：公司的毛率利很高，为什么净利率只须6%傍边这样低？同业业的珀莱雅净利率有14%傍边，教唆公司能否思办法把净利率提高到10%傍边？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司里面有完善的用度管控法例与资源料理办法，将来也将握续作念好动态、细致化的管控，公司坚握双业务运转政策，代理板块慢慢进入良性财务结构，自主品牌全面升级有望开释品牌势能，将来将按照自己运筹帷幄节拍有序推动业务发展，跟着品牌力及料理遵循的束缚提高及产物结构优化，公司净利润率有望进一步优化，感谢您的关注与淡漠！

投资者：电商网红品牌为什么死的快，终究是这些品牌勤劳基本的生意运营理念。尤其是品牌政策与消耗者施展作念得不好。好多品牌包装勤劳好意思妆产物该有的尊贵质感，莫得丽都震憾情愫的告白片，以打折促销为荣。凡此种种齐是在辨别消耗者。公司可以望望雅诗兰黛的包装，望望各大国际大牌的包装，色彩与排版。看一下她们在直播平台上无处不在展示的带着动东说念主领会的告白片，收尾一目了然。反不雅国内品牌告白片便是音乐景观，包装清雅，如何感动天主？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司能干业务长久健康发展，校服好意思妆品类中枢的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、产物、商场、渠说念、运营”等维度全面提高品牌意志，发展品牌料理概括上风，慢慢减少品牌促销、树立品牌心智，况且公司自主品牌在升级的经由中对举座视觉进行了焕新校正，比如小朦拢品牌4月份进行全线新品包装联想，荣获“素有产物联想界奥斯卡奖”的德国IF奖包装联想奖，专科熬夜肌肤顾问的洪流点品牌、男士品牌“御”举座包装、页面均进行了升级焕新。公司将进一步作念好消耗者触点的管控，为消耗者提供更好的体验。感谢您的关注与淡漠！

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